Name: Aprender Coaching¡ Es Facil! (in Spanish)
Price: 341.00 ZAR
Availability: InStock
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Author: César Piqueras Gómez de Albacete
ISBN: 9788416115464

portada Aprender Coaching¡ Es Facil! (in Spanish)

Aprender Coaching¡ Es Facil! (in Spanish)

Type

Physical Book

Author

César Piqueras Gómez de Albacete

Publisher

Profit Editorial

Year

2015

Language

Spanish

Pages

128

Format

Paperback

ISBN13

9788416115464

Edited in

España

Edition No.

Synopsis "Aprender Coaching¡ Es Facil! (in Spanish)"

La sociedad demanda cada vez más la figura del coach profesional. El coaching es una metodología de aprendizaje que ayuda a las personas a avanzar hacia sus metas, es un puente que nos permite activar una situación de cambio a través del autoconocimiento, estimulando nuevos comportamientos y actitudes para llegar a los resultados deseados. Aprender coaching ¡Es fácil! es un manual claro y práctico que ofrece las herramientas para quienes quieran desarrollar su carrera como coach profesional: cuáles son las premisas básicas, cuál debe ser su actitud ante un cliente o cómo formular las preguntas adecuadas, entre otros aspectos. Objetivos Diferenciar cuáles son las áreas de trabajo de un coach y cuáles no. Saber cuáles son las competencias más importantes para ayudar a un cliente a identificar sus objetivos. Conocer los diversos tipos de coaching. Ofrecer las herramientas para que el coach tienda puentes entre una situación inicial (objetivo) y una situación final (resultados). Explicar cómo se regula un coach y cómo puede acreditarse. Ofrecer una metodología de trabajo.

César Piqueras Gómez de Albacete

(Author)

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César Piqueras Gómez de Albacete es un autor y consultor español con una sólida trayectoria en comercialización, venta consultiva y formación profesional orientada al sector de seguros y servicios. Con experiencia práctica en agencias y corredurías de seguros, ha dedicado gran parte de su carrera a investigar y sistematizar técnicas de venta que respondan a los desafíos actuales del mercado y a las necesidades reales de clientes y profesionales. Su enfoque combina fundamentos clásicos de venta con herramientas modernas de comunicación, gestión de objeciones y fidelización.

Entre sus publicaciones destaca El gran libro de la venta de seguros, un texto pensado tanto para quienes se inician en la profesión como para agentes con años de práctica que buscan perfeccionar sus habilidades. El libro recorre desde la identificación de perfiles de cliente y argumentos de valor hasta estrategias para aumentar la confianza y eficiencia en cada encuentro comercial. Más allá de premios literarios, la obra de Piqueras se ha consolidado como recurso de referencia en programas de formación de instituciones y empresas del sector, valorada por su claridad, aplicabilidad y visión práctica del proceso de venta.

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