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portada Cómo Negociar con Éxito en 50 Países (in Spanish)
Type
Physical Book
Author
Publisher
Topic
Negociación
Year
2008
Language
Spanish
Pages
220
Format
Paperback
ISBN
8493541001
ISBN13
9788493541002
Edited in
España
Categories

Cómo Negociar con Éxito en 50 Países (in Spanish)

Olegario Llamazares García-Lomas (Author) · Global Marketing Strategies, S.L. · Paperback

Cómo Negociar con Éxito en 50 Países (in Spanish) - Olegario Llamazares Garcia-Lomas

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Synopsis "Cómo Negociar con Éxito en 50 Países (in Spanish)"

Nueva edición ampliada y corregida en 2008.La finalidad de esta obra es ofrecer información clara, concisa y útil para negociar en cincuenta paísesque representan en su conjunto más del 90% de la economía mundial. El libro se plantea como una obra de referencia –la primera que se publica en castellano sobre la materia- cuya consulta permite orientar la estrategia y comportamientos en la negociación con empresas y ejecutivos extranjeros. La información sobre cada país se estructura en seis apartados: - Datos básicos: población, PIB per cápita, divisa, idioma oficial, principales ciudades, etc. - Entorno empresarial: situación económica, principales sectores, oportunidades de negocio, etc. - Estrategias de negociación: estilos de negociación, margen de negociación y cultura de regateo, tácticas de negociación, argumentación, primeras ofertas, toma de contacto, propuestas y concesiones, etc. - Normas de protocolo: saludos y presentaciones, nombres y títulos, temas tabú, comportamientos en la mesa, gestos y comunicación no verbal, regalos, etc. - Páginas web imprescindibles: ministerios, organismos de comercio exterior e inversión extranjera, aduanas, institutos de estadísticas, directorios de empresas, ferias y exposiciones, prensa, etc. - Información práctica: diferencias horarias, prefijos telefónicos y códigos de Internet, tabla de conversión de medidas, temperaturas medias mensuales, etc.

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