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portada Einsatzfelder für Customer-Relationship-Management-Software: Wie der Mittelstand Umsatz und Produktivität Steigern Kann (in German)
Type
Physical Book
Publisher
Author
Language
German
Pages
56
Format
Paperback
ISBN13
9783640950461

Einsatzfelder für Customer-Relationship-Management-Software: Wie der Mittelstand Umsatz und Produktivität Steigern Kann (in German)

Andreas Hoffmann (Author) · Grin Verlag · Paperback

Einsatzfelder für Customer-Relationship-Management-Software: Wie der Mittelstand Umsatz und Produktivität Steigern Kann (in German) - Andreas Hoffmann

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Synopsis "Einsatzfelder für Customer-Relationship-Management-Software: Wie der Mittelstand Umsatz und Produktivität Steigern Kann (in German)"

Studienarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich Ingenieurwissenschaften - Wirtschaftsingenieurwesen, Beuth Hochschule für Technik Berlin, Sprache: Deutsch, Abstract: Die vorliegende Ausarbeitung beschäftigt sich mit den Einsatzbereichen von Customer-Relationship-Management-Software und den resultierenden Vorteilen für mittelständische Unternehmen. Zunächst wird eine Einleitung in die Problematik des entstandenen Käufermarktes und dem daraus hervorgehenden Thema Customer-Relationship-Management (CRM) gegeben. In diesem Zusammenhang werden die Ziele des Kundenbeziehungsmanagement und die Vorteile für den Mittelstand erläutert. Gleichzeitig werden die Teilbereiche des operativen, analytischen und kollaborativen CRM erörtert. Anschlie end wird auf die unterschiedlichen Handlungsfelder und Systemkomponenten eingegangen. Im Mittelpunkt werden dabei zentrale Funktionen der beiden CRMSoftwarelösungen Microsoft Dynamics 4.0 und Salesforce.com für mittelständische Unternehmen beschrieben. Im nachfolgenden Schritt wird eine Übersicht möglicher Implementierungs- und Nutzungsprobleme dargestellt. Dabei kristallisieren sich acht signifikante Risiken heraus. Angefangen bei dem Versuch von Unternehmen mit einer Software sofort alle Probleme mit einem Schritt zu beheben, über fehlende zukunftsgerichtete Ziele und der fehlenden Einbindung späterer Anwender in der Implementierungsphase einer CRM-Software, bis hin zu der unklaren Definition relevanter Prozesse. Abschlie end werden die möglichen Nutzenpotenziale des CRM in Verbindung mit dem Web 2.0 beschrieben. Mit Hilfe verschiedener Szenarien wird versucht, die Vorteile der Verknüpfung von CRM und Web 2.0 bildlich darzustellen.

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