Tracked shipping to South Africa with premium packaging for just R199 

Ship to
South Africa
0

My Account

  • argentina
  • chile
  • colombia
  • españa
  • méxico
  • perú
  • estados unidos
  • internacional

menu

Select your country

Americas

Europe

Rest of the world

portada Gestaltungsanforderungen an ein Kundenwertorientiertes Anreizsystem am Beispiel des Vertriebsbereichs (in German)
Type
Physical Book
Publisher
Author
Language
German
Pages
152
Format
Paperback
ISBN13
9783838624723

Gestaltungsanforderungen an ein Kundenwertorientiertes Anreizsystem am Beispiel des Vertriebsbereichs (in German)

Mathias Gallenkamp (Author) · Diplom.De · Paperback

Gestaltungsanforderungen an ein Kundenwertorientiertes Anreizsystem am Beispiel des Vertriebsbereichs (in German) - Mathias Gallenkamp

Cheaper New Book Imported to South Africa
Delivery: 13 Nov - 23 Nov Shipping: 13 to 14 business days.
R 765
Faster New Book Imported to South Africa
Delivery: 03 Nov - 11 Nov Shipping: 5 to 6 business days.
R 2,069
R 765

Choose the list to add your product or create one New List

Go to My Wishlists
Calculate shipping cost

Synopsis "Gestaltungsanforderungen an ein Kundenwertorientiertes Anreizsystem am Beispiel des Vertriebsbereichs (in German)"

Inhaltsangabe: Gang der Untersuchung: Nach einem allgemeinen Überblick über Anreizsysteme wird die Kundenwertorientierung als neuartige, überlebensnotwendige Unternehmensphilosophie entwickelt. Ein detailliertes Kundenwert-Schema mit Ursache-Wirkungs-Beziehungen sorgt dabei für ein strukturiertes und übersichtliches Verständnis der Zusammenhänge der Kundenwertorientierung und liefert ausgewählte Kennzahlen als Bemessungsgrundlage für ein Anreizsystem. Durch die Verbindung der Kundenwertorientierung mit Anreizsystemen wird anschlie end verdeutlicht, dass diese Philosophie in der Unternehmung umgesetzt werden muss. Im Vertrieb wird deshalb die Zusammenführung der Kundenwertorientierung und des Anreizsystems praktisch umgesetzt. Dabei wird auch auf die Messbarkeit der Kennzahlen eingegangen. Den Schluss bilden die Gestaltungsanforderungen an ein kundenwertorientiertes Anreizsystem im Vertrieb. Inhaltsverzeichnis: Inhaltsverzeichnis: InhaltsverzeichnisII AbbildungsverzeichnisV TabellenverzeichnisVI FormelverzeichnisVII AbkürzungsverzeichnisVIII 1.Einleitung1 1.1Probleme kundenorientierter Anreizsysteme2 1.2Ziel und Vorgehensweise3 2.Anreizsysteme5 2.1Definition des Anreizsystems5 2.2Notwendigkeit von Anreizsystemen6 2.3Funktionen eines Anreizsystems10 2.4Anforderungen für die Entwicklung von Anreizsystemen13 2.5Schritte bei der Entwicklung und Umsetzung eines Anreizsystems15 2.6Anreizarten15 3.Kundenwertorientierung19 3.1Herleitung der Kundenwertorientierung19 3.1.1Resource-Dependence-Ansatz19 3.1.2Kundenorientierung20 3.1.2.1Definition der Kundenorientierung20 3.1.2.2Kritik an der Kundenorientierung21 3.1.3Definition der Kundenwertorientierung23 3.2Der Kundenwert als Kerngrö e der Kundenwertorientierung23 3.2.1Definition des Kundenwertes23 3.2.2Berechnungsmodell für den Kundenwert24 3.2.2.1Modifizierung des Grundmodells25 3.2.2.2Ermittlung der Daten für die Berechnung des Kundenwertes29 3.2.2.2.1Prognose30 3.2.2.2.2Proze kostenrechnung

Customers reviews

More customer reviews
  • 0% (0)
  • 0% (0)
  • 0% (0)
  • 0% (0)
  • 0% (0)

Frequently Asked Questions about the Book

Is the book original?

All books in our catalog are Original.

In what language is the book written?

The book is written in German.

What is the format of this book?

The binding of this edition is Paperback.

Questions and Answers about the Book

Do you have a question about the book? Login to be able to add your own question.

Opinions about Bookdelivery

More customer reviews