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portada Gestión, Análisis y Control del Proceso Comercial (in Spanish)
Type
Physical Book
Author
Publisher
Year
2021
Language
Spanish
Pages
166
Format
Paperback
Dimensions
22x15 cm
Weight
2.3
ISBN13
9788413865119
Edited in
España
Categories

Gestión, Análisis y Control del Proceso Comercial (in Spanish)

Jorge Rojas Martínez (Author) · Etrame · Paperback

Gestión, Análisis y Control del Proceso Comercial (in Spanish) - Jorge Rojas MartÍNez

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Synopsis "Gestión, Análisis y Control del Proceso Comercial (in Spanish)"

Tan viejo como el neolítico, el intercambio de mercancías muestra una evolución interminable a modalidades de comercio que en algún momento de la historia parecieron ciencia ficción, el comercio electrónico está en auge y desplaza a toda una gama de modelos, conceptos y transacciones que están cayendo en desuso rápidamente. Sin embargo, en esta nueva amplitud y alcances, podemos correr el riesgo de desarticular o desalinear las etapas internas del proceso comercial, lidiando con nuevos contratiempos que pueden reducir significativamente la productividad y eficiencia de la “Cadena de Generación”, la cual es el inicio en la vinculación Cliente – Empresa.La especialización que se ofrece en la actualidad enfoca de manera individual a segmentos específicos del proceso comercial, por ejemplo: talleres, cursos y aplicaciones en diferentes versiones o modalidades de “Mercadotecnia”, otros más se especializan en “Técnicas y Cierre de Ventas”, otros tantos en “Servicio al Cliente y su Fidelización”.En un “Enfoque a Procesos” completo, la alineación, interacción, operación y aún la medición exitosa de ellos como conjunto o cadena debe ser rigurosa, no pueden, bajo ninguna óptica, gestionarse de manera individual o aislada, pues se eleva el riesgo de dispersar y perder importantes esfuerzos y recursos que una organización o negocio ha invertido en el ciclo completo de atraer, seducir, reclutar y fidelizar a los clientes que sostienen sus ventas.

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