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portada Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsaußendienst im B2B-Kontext (in German)
Type
Physical Book
Publisher
Author
Language
German
Pages
296
Format
Paperback
ISBN13
9783834939395

Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsaußendienst im B2B-Kontext (in German)

Tobias Fredebeul-Krein (Author) · Gabler Verlag · Paperback

Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsaußendienst im B2B-Kontext (in German) - Tobias Fredebeul-Krein

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Synopsis "Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsaußendienst im B2B-Kontext (in German)"

Im Rahmen der Kundenkommunikation ist es von zentraler Bedeutung, den Einsatz von Direktmarketing (DIMA) und Verkaufsau endienst (VAD) nicht isoliert voneinander zu betrachten, sondern diese Instrumentarien gezielt und koordiniert einzusetzen. Tobias Fredebeul-Krein führt mit Entscheidern aus Unternehmen verschiedener Branchen 44 Tiefeninterviews, in denen sich die Erfahrungen aus unterschiedlichen Tätigkeiten der oberen Management-Hierarchieebenen widerspiegeln. Auf Grundlage einer explorativen Analyse identifiziert der Autor zentrale Determinanten sowie Ziele und potenzielle Erfolgsfaktoren eines koordinierten Einsatzes von DIMA und VAD. Auf dieser Basis entwickelt der Autor ein umfassendes Forschungsmodell und nimmt eine Typologisierung der betrachteten Unternehmen vor.

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