portada Obtenga el sí: El Arte de Negociar sin Ceder (in Spanish)

Obtenga el sí: El Arte de Negociar sin Ceder (in Spanish)

Type

Physical Book

Author

Author

Publisher

Topic

Marketing

Collection

Gestión 2000

Year

2011

Language

Spanish

Pages

232

Format

Paperback

Dimensions

23x15 cm

ISBN

8498751071

ISBN13

9788498751079

Edited in

España

Synopsis "Obtenga el sí: El Arte de Negociar sin Ceder (in Spanish)"

Esta obra de referencia fue publicada hace más de dos décadas, y desde entonces, ha sido traducida a más de treinta idiomas y ha vendido cerca de ocho millones de ejemplares. Sus autores son los responsables del Harvard Negotiation Project (Proyecto Harvard de Negociación), la principal referencia académica mundial en el estudio de la resolución de conflictos. Libro imprescindible para afrontar cualquier tipo de negociación, ya sea profesional o personal y contiene métodos, paso a paso, para lograr acuerdos en conflictos de cualquier índole: familiares, vecinales, empresariales, laborales e incluso políticos. Nos enseña cómo: Discernir entre los problemas y los asuntos personales. Centrarse en el interés mutuo y no en la posición de partida. Generar opiniones de consenso. Superar puntos de vista muy discrepantes. Asimismo, da respuestas eficaces a las preguntas más habituales que surgen a lo largo de una negociación: ¿Qué pasa si la otra parte es más poderosa? ¿Qué sucede si no se presta a seguir el juego? ¿Cómo respondemos si utiliza trucos sucios?

Roger Fisher

(Author)

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Roger Dummer Fisher (1922-2012) fue abogado, profesor de Derecho en Harvard y una de las figuras fundamentales en el desarrollo moderno de la negociación y la resolución de conflictos. Tras servir durante la Segunda Guerra Mundial como piloto de reconocimiento meteorológico, estudió en Harvard y ejerció la abogacía antes de incorporarse a Harvard Law School en 1958. En 1979 cofundó, junto con William Ury y Bruce Patton, el Harvard Negotiation Project, dedicado al estudio sistemático de la negociación y los conflictos internacionales. Su influencia se extendió desde las aulas hasta negociaciones diplomáticas de gran relevancia.

Su obra más célebre es Obtenga el sí. El arte de negociar sin ceder, publicada originalmente en 1981 como Getting to Yes y escrita con William Ury; Bruce Patton se incorporó como coautor en las ediciones posteriores. Fisher también escribió Beyond Machiavelli y Beyond Reason, esta última junto con Daniel Shapiro. En 2006, Beyond Reason recibió el premio al mejor libro sobre negociación otorgado por el International Institute for Conflict Prevention and Resolution.

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William Ury

(Author)

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William L. Ury es antropólogo, académico, autor y especialista estadounidense en negociación y mediación. Se licenció en Yale y obtuvo un doctorado en Antropología Social por Harvard. En 1979 cofundó el Harvard Negotiation Project y posteriormente participó en la creación del Program on Negotiation de Harvard. Su experiencia trasciende el ámbito académico: ha asesorado a gobiernos, empresas y organizaciones internacionales, y ha intervenido como negociador y mediador en conflictos laborales, políticos y armados. Durante la Guerra Fría colaboró con iniciativas destinadas a reducir el riesgo de una confrontación nuclear entre Estados Unidos y la Unión Soviética.

Ury es coautor de Obtenga el sí. El arte de negociar sin ceder, junto con Roger Fisher; Bruce Patton figura como coautor en las ediciones posteriores. Entre sus libros propios destacan Supere el no, El poder de un no positivo, Obtenga el sí consigo mismo y Possible. Ha recibido, entre otros reconocimientos, el Whitney North Seymour Award de la American Arbitration Association y la Distinguished Service Medal del Parlamento ruso.

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Bruce Patton

(Author)

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Bruce Patton es especialista estadounidense en negociación, mediación y resolución de conflictos, y cofundador y Distinguished Fellow del Harvard Negotiation Project. Durante años ejerció como docente en Harvard Law School, donde colaboró estrechamente con Roger Fisher en el desarrollo y la enseñanza de métodos de negociación basados en intereses. También cofundó Conflict Management Inc. y posteriormente Vantage Partners, consultora dedicada a la negociación y gestión de relaciones estratégicas. Su trayectoria combina investigación, docencia y asesoría a organizaciones en conflictos complejos.

Patton es coautor de Obtenga el sí. El arte de negociar sin ceder, junto con Roger Fisher y William Ury; su nombre aparece como coautor desde la segunda edición, publicada en 1991. También es coautor de Conversaciones difíciles (Difficult Conversations), junto con Douglas Stone y Sheila Heen, obra que alcanzó la lista de libros más vendidos de The New York Times. Su trabajo se caracteriza por trasladar herramientas de negociación al ámbito empresarial, profesional y cotidiano, con énfasis en resolver conflictos sin convertirlos en batallas de suma cero.

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Customers reviews

Patricio Estay Monday, August 17, 2020
Verified Purchase
Buen libro de coaching para enfrentar las complejidades de la vida.
40
Mario Ayarza Gonzalez Sunday, December 31, 2017
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Excelente todo
20
Felipe Godoy Monday, June 14, 2021
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Muy buen libro
20
Luis A Navarro Thursday, August 22, 2024
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Todo un Clásico ! Fundamental para todos aquellos que quieran incursionar en el mundo de la negociación.
20
Matias Caceres Duartes Tuesday, September 10, 2024
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Buen libro, lamentablemente como he leído en muchos otros comentarios llegan en no muy buen estado, acá hay un punto de mejora.
20
Kevin Herrera Monday, September 30, 2024
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Si estas empezando en el mundo de las negociones, te recomiendo totalmente este libro para saber las bases y técnicas principales al momento de tener tus concesiones.
10
Victor Cristaldo Sunday, February 11, 2018
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Excelente
11
Carlos Villalobos Almuna Wednesday, April 04, 2018
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Excelente !!! Saludos,
11
Diana Checa Tuesday, August 17, 2021
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Excelente el servicio. Muy rápido. Llegó antes de lo que pactado
00
Anonymous User Wednesday, December 01, 2021
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Interesante libro y la calidad del servicio de lujo, como siempre
11
María Teresa Guanchez Velásquez Tuesday, September 03, 2019
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Muy interesante
01
Jeyson Cantillo Monday, August 24, 2020
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Excelente libro
01
Anonymous User Tuesday, January 15, 2019
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Excelente el servicio, la entrega fue antes de lo previsto. El libro es muy bueno.
02

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