Name: REPARTIR EL PASTEL (in Spanish)
SKU: 54430460
Price: 695.00 ZAR
Availability: InStock
Author: NALEBUFF, BARRY
ISBN: 9789873688300

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Type

Physical Book

Publisher

EMPRESA ACTIVA

Author

NALEBUFF, BARRY

Synopsis "REPARTIR EL PASTEL (in Spanish)"

Las negociaciones pueden llegar a ser muy estresantes y a sacar lo peor de la gente. ¿No sería bueno si hubiera unos mejores principios para negociar?, ¿No sería mejor si hubiera una forma de tratar y ser tratado con ecuanimidad y justicia? Repartir el pastel ofrece una nueva perspectiva para la negociación que busca conseguir ambos objetivos. Esta teoría comprobada en el campo práctico por el profesor de Yale, y emprendedor múltiple, Barry Nalebuff, nos ayuda a descubrir primero qué es lo que está en juego en una negociación, para luego ver el valor que se puede agregar (el pastel) trabajando conjuntamente. Aplicado en múltiples negociaciones, grandes y pequeñas, el autor nos muestra una forma mucho más práctica y efectiva de negociar.